易商网推广：推广案例应该提供哪些证据 - 短横线副题看证据清单
📱 Mozilla/5.0 AppleWebKit/537.36 (KHTML, like Gecko; compatible; ClaudeBot/1.0; +claudebot@anthropic.com)
🔗 /38b6e04ea16f.html
📄
易商网推广：推广案例应该提供哪些证据 - 短横线副题看证据清单
易商网推广案例要能支撑判断，至少应提供可核对的过程证据和结果证据：推广对象与目标、投放或发布渠道、时间区间、花费或人力投入、曝光与点击等前端数据、询盘或订单等后端数据，以及这些数据的来源截图或后台导出方式。只有“效果很好”这类描述，不能算证据。
先看观察：案例里出现了哪些可核对信息
拿到一份易商网推广案例，先不要看结论，先找四类信息。第一类是对象：推广的是哪个行业、什么产品、面向哪个地区。第二类是动作：在易商网内做了哪些操作，例如信息发布、类目选择、关键词设置、图片与详情页调整、是否配合站外渠道。第三类是周期：从哪一天到哪一天，持续了多久。第四类是数据：曝光、点击、询盘、成交分别有多少，数据来自哪里。
如果案例只写“合作后询盘明显增加”，却没有时间区间和原始数据，它只能算经验描述，不能作为比较依据。可执行的检查项是：把案例中的数据抄成一张表，缺少来源的单元格标记为“待核实”。
再做判断：过程证据与结果证据要分开
过程证据回答“做了什么”，结果证据回答“产生了什么”。两者不能混在一起，也不能用前端指标代替后端指标。
- 过程证据：信息发布记录、关键词调整前后的对照、页面截图、客服沟通记录、投放后台的操作日志。
- 结果证据：曝光量、点击量、询盘数、有效询盘数、成交订单数、成交金额，以及统计口径。
- 对照依据：调整前与调整后的同一指标对比，或两组不同处理方式的同期对比。
这里要区分搜索、广告、社媒和销售的指标。曝光和点击属于前端流量指标，询盘属于线索指标，成交属于销售指标。用点击量上涨证明成交变好，中间缺了线索和成交环节，判断不成立。假设某案例写“点击提升一倍，成交翻倍”，但没给询盘数和成交数，就属于指标混用，应要求补充。
处理方案：两种取证方式怎么选
实际比较易商网推广案例时，常见两种处理方案。
方案一：只采信可导出数据。要求提供后台导出文件或截图，包含时间区间、指标名称、数值。适用条件是对方能提供账号权限或原始报表。判断结果是：数据可复核，适合做投入产出比较。缺点是有些线下成交无法完整记录。
方案二：采信过程记录加抽样回访。在缺少完整后台数据时，用发布记录、沟通记录和抽样客户回访来补证。适用条件是推广以询盘和线下成交为主。判断结果是：能验证线索真实性，但成交总额可能不完整，只能作参考。
选择标准很简单：要比较投入产出，优先方案一；要判断线索质量，方案一加方案二一起用。无论选哪种，都要求案例标明统计口径，例如“询盘”是否包含无效咨询、“成交”是否含退款。
复查：用三个问题验证证据是否成立
- 数据能不能回到原始来源？截图是否包含账号、日期和指标名称？
- 时间区间是否完整？是否只截取了表现最好的几天？
- 结论与数据是否对应？说“推广有效”，是否有对照区间或对照方式？
复查时可以做一个小例子：假设案例称某月询盘30条、成交3单。你需要核对这30条询盘是否有记录列表，3单成交是否有订单编号或回款记录。如果只有总数没有明细，标记为“部分可核实”。如果连总数来源都说不清，标记为“不可核实”。
下一步，拿一份你正在看的易商网推广案例，按上面的清单逐项打勾，把不可核实的项列出来，再决定是否采信或要求补充材料。
